相对于竞价员而言，数据分析可谓是必不可少专业技能。可是却连续不断的有些人在说，面临一部分密密麻麻的数据不清楚怎样着手也理出不来眉目。

要想搞好数据分析，第一步要正确的理解它。数据分析便是根据数据的搜集和梳理，发现账户中存在的不足，随后根据对数据的分析明确具体的问题和优化方法，提高投入产出比或是提高推广效果。

面临一部分错综复杂的数据，大家该如何去寻找突破口呢？建议先从方向着手，随后分开细节逐级往下剖析。

方向层级维度

推广方式、时段、地区、产品、推广设备

这一个应当不用详细的介绍吧。看哪一个推广方式、地区、产品、时段、设备的推广效果好，哪一个推广效果不好，有益于更好的分配预算。

操作层级维度

营销流程、核心点效果、数据流量、需求、计划

对账户的营销流程开展剖析能够迅速的掌握每一个推广阶段中的问题。依据核心点的消费和产出效果来开展优化。流量分析就更不用多说了，效果降低必做的流程。定期的掌握访客需求的变化有利于提高效果。依据账户计划分维度来剖析个地区和产品的推广效果。

账户相应维度

页面、创意、客服

剖析页面的承载和转化能力。用数据来检验创意撰写是不是正确。客服的话术和转化能力是否有问题。

发现了维度，怎样来考量维度是好或是坏呢？记牢5个核心点：KPI、效果、剖析、对比、变化。KPI和效果是否有变化？拥有了就需要对比分析了解一下是好是坏，如果是变差了，就需要开展数据分析找到问题。

我们不能单纯性的以1组数据或是1个结果指标来考量数据，比如花钱多的词未必能让你产生转化。有转化量的词或许它的转化成本早已超出你的预期。大家一般会用3个指标来考量效果便是：转化成本、投入产出比和转化率。

转化成本：广告费/转化量

投入产出比：投入：产出=1：N

转化率转化率：转化量/点击量*100%

每一个维度都是有自己相应的指标，比如方向层级维度和操作层级维度适宜用转化成本和投入产出比来考量。账户相应维度里的页面和客服应当用转化率做指标，创意就应当用点击率来做指标。

我们经常会碰到以下几种问题：

1、询盘成本比较高

2、对话率低

3、预约量不稳定

上述3个问题，你会优先选择解决哪一个？解决的方法有哪些？假如让我选，我会先减少询盘成本。很有可能很多人要说，降低成本必定会减少出价和放匹配，出价太低会没有数据流量，放开匹配会招来无用数据流量。

如果是有效果的计划单元和核心点，自然也不会随意动他。我们要选择一部分有意向的数据流量少的出价也不是很低的计划来开展优化，先加词，再优化创意，随后放匹配，等到他的展现量和点击量起来就可以降价。

那么接下来便是优化对话率。提高对话率无外乎是从3个层面着手：流量分析，页面与核心点的关联性和页面的转化能力。打开你的搜索词报告，剖析一下你招来的数据流量是不是你要想的，是不是你现阶段能承载的。了解一下你的核心点跟页面的关联性怎样，你是不是依据访客的搜索意图来设计的着陆页面。你的页面的转化能力怎样，访客体验感如何，文案是否足够攻心，引导按钮的设定合理不合理，跟你的转化点吻合不吻合？

数据分析实际上 并不难，难的是思维的建立，拥有一个清晰的思维，便会游刃有余。